小企業(yè)的選擇
來源：尚品中國|
類型：網(wǎng)站百科
|時(shí)間：2014-09-25
每一種新技術(shù)的產(chǎn)生，都會對企業(yè)帶來不同的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)具有平等的本質(zhì)，有利于創(chuàng)造大小企業(yè)間的平等競爭。眾所周知，工業(yè)時(shí)代是巨型企業(yè)稱王的時(shí)代，大型就是生命力，就是競爭力。信息時(shí)代的到來，正在改變這種狀況。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如一個(gè)調(diào)諧器，使小公司與大公司在較為公平的基礎(chǔ)上開展競爭。電子商務(wù)改變了以往的市場準(zhǔn)人條件，使中小廠商從原先主要被大廠商占有或幾乎壟斷的市場中獲得更多的利潤。電子商務(wù)改變企業(yè)競爭基礎(chǔ)的最顯著作用在于改變了交易成本。例如在傳統(tǒng)的銷售渠道中，大書商與小書商之間的競爭差別很大。電子商務(wù)使大書商與小書商之間規(guī)模差距的競爭變得幾乎微不足道。只有兩個(gè)人管理的網(wǎng)上書店提供的書目和服務(wù)，幾乎可以與200人管理的傳統(tǒng)書店提供的書目和服務(wù)一樣。Internet能夠影響到市場的集中程度，便于新的競爭者進(jìn)人競爭性市場，這對于中小廠商來說尤其有利。業(yè)規(guī)模小，資本少，他們經(jīng)不起折騰，因?yàn)椴幌朐贗nternet上做太深人的冒險(xiǎn)。在網(wǎng)絡(luò)沖浪，他們并不知道其中的深淺。他們本質(zhì)上所特有的保守心理，更使得他們在一個(gè)時(shí)期持觀望態(tài)度。但是他們?nèi)找姘l(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)有轉(zhuǎn)很多優(yōu)點(diǎn)，能夠給小企業(yè)帶來巨大的幫助。一些小企業(yè)最初走上網(wǎng)絡(luò)或許是出于種種動機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)漲潮之時(shí)，一些小企業(yè)忽然之間感到周圍的其他企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)，或者正在準(zhǔn)備上網(wǎng)，特別是自己的聯(lián)系客戶和競爭對手上網(wǎng)，如是感到不上網(wǎng)便成了局外人。美國一位小城的會計(jì)師，不值電子技術(shù)，對網(wǎng)絡(luò)最初興趣也不大，然而為了自己的業(yè)務(wù)，還是上了網(wǎng)。他說:我是一個(gè)網(wǎng)上生手，但越來越多的人都登上了Intrenet。而我想確保當(dāng)他們在瀏覽Internet時(shí)，能夠找到我，因此必須上網(wǎng)。一位51歲商人更是感概：現(xiàn)在如果沒有網(wǎng)站，就像做生意的人找不到你的電話一樣。
廉價(jià)推動著小企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在連接Internet并不據(jù)要很多的投資，甚至只要花5000美元就夠了。Internet可以做很多事情，而且所需的費(fèi)用絕對不會超過打電話的費(fèi)用。如果企業(yè)有了一臺計(jì)算機(jī)，每月最低只需花費(fèi)20美元就可以連接Internet。這樣可以沖浪，還獲得一個(gè)E一mail地址。另外，美國的許多ISP如美國在線公司，可為用戶提供若千免費(fèi)的網(wǎng)頁。小企業(yè)可以用這些頁面營造一個(gè)站點(diǎn)，宣傳自己的企業(yè)。即使是注冊一個(gè)獨(dú)立的域名，廉價(jià)的只要花費(fèi)不到100美元即可。
小企業(yè)上網(wǎng)，有利于保持與客戶的相互聯(lián)系。E一mail是一種改善客戶通信聯(lián)系的可靠方法，特別是當(dāng)客戶處在不同的時(shí)區(qū)時(shí)。美國的一位女房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人為遠(yuǎn)在東京的客戶出售一套住宅，他們之間的基本通訊手段就是電子郵件。俄亥俄州一位公司老板則說，因?yàn)榇嬖跁r(shí)差問題，他從不給客戶打電話。因?yàn)檫@里是烈日當(dāng)頭時(shí)，那兒卻已是午夜時(shí)分。通過定期的E - mail通信聯(lián)系，就解決了這個(gè)問題，而且在幾周內(nèi)就可以做成一筆買賣。
獲取市場信息應(yīng)該說是小企業(yè)上網(wǎng)的最大用途。有了站點(diǎn)就自然而然地向世界介紹了自己的公司。公司還能通過技術(shù)措施，掌握有誰在觀看自己的站點(diǎn)。不但可以用軟件記錄有多少人進(jìn)人了站點(diǎn)，而且還可以掌握他們來自何方，他們?yōu)槟募夜竟ぷ鳎蛘咚麄冊谀膫€(gè)國家生活。在傳統(tǒng)的營銷方式下，要掌握上述數(shù)據(jù)是不可能的。例如，在報(bào)紙上登廣告雖然可以送達(dá)3萬用戶，但是卻沒有辦法了解是些什么人在看這些廣告。這些信息對經(jīng)營來說是很珍貴的，紐約的一家公司就因此而致富。這家紐約的小公司在1996年7月開業(yè)時(shí)只有3個(gè)人，它生產(chǎn)一種治療疤痕的產(chǎn)品，最初的經(jīng)銷范圍僅限于美國的幾家藥店。但在上網(wǎng)之后，公司老板注意到了其站點(diǎn)上的很多訪問是來自Internet地址以“au"結(jié)尾的訪問者。這是澳大利亞的國別代碼。這個(gè)信息提醒該公司應(yīng)該瞄準(zhǔn)這個(gè)新的市場。如今，該公司的藥品已經(jīng)銷到澳大利亞，公司也已發(fā)展到60名雇員。該公司利用信息帶來了未曾料想到的好生意。上網(wǎng)還能收集競爭者的信息。一家公司的老板查看自己站點(diǎn)的訪問者，發(fā)現(xiàn)有個(gè)Pfize公司的人常常訪問自己公司的產(chǎn)品。盡管Pfize公司尚沒有向市場提供與自己競爭的產(chǎn)品，但還是引起了老板的注意，看它是否要開發(fā)相類似的產(chǎn)品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)使這位老板保持清醒的頭腦。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如一個(gè)調(diào)諧器，使小公司與大公司在較為公平的基礎(chǔ)上開展競爭。電子商務(wù)改變了以往的市場準(zhǔn)人條件，使中小廠商從原先主要被大廠商占有或幾乎壟斷的市場中獲得更多的利潤。電子商務(wù)改變企業(yè)競爭基礎(chǔ)的最顯著作用在于改變了交易成本。例如在傳統(tǒng)的銷售渠道中，大書商與小書商之間的競爭差別很大。電子商務(wù)使大書商與小書商之間規(guī)模差距的競爭變得幾乎微不足道。只有兩個(gè)人管理的網(wǎng)上書店提供的書目和服務(wù)，幾乎可以與200人管理的傳統(tǒng)書店提供的書目和服務(wù)一樣。Internet能夠影響到市場的集中程度，便于新的競爭者進(jìn)人競爭性市場，這對于中小廠商來說尤其有利。業(yè)規(guī)模小，資本少，他們經(jīng)不起折騰，因?yàn)椴幌朐贗nternet上做太深人的冒險(xiǎn)。在網(wǎng)絡(luò)沖浪，他們并不知道其中的深淺。他們本質(zhì)上所特有的保守心理，更使得他們在一個(gè)時(shí)期持觀望態(tài)度。但是他們?nèi)找姘l(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)有轉(zhuǎn)很多優(yōu)點(diǎn)，能夠給小企業(yè)帶來巨大的幫助。一些小企業(yè)最初走上網(wǎng)絡(luò)或許是出于種種動機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)漲潮之時(shí)，一些小企業(yè)忽然之間感到周圍的其他企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)，或者正在準(zhǔn)備上網(wǎng)，特別是自己的聯(lián)系客戶和競爭對手上網(wǎng)，如是感到不上網(wǎng)便成了局外人。美國一位小城的會計(jì)師，不值電子技術(shù)，對網(wǎng)絡(luò)最初興趣也不大，然而為了自己的業(yè)務(wù)，還是上了網(wǎng)。他說:我是一個(gè)網(wǎng)上生手，但越來越多的人都登上了Intrenet。而我想確保當(dāng)他們在瀏覽Internet時(shí)，能夠找到我，因此必須上網(wǎng)。一位51歲商人更是感概：現(xiàn)在如果沒有網(wǎng)站，就像做生意的人找不到你的電話一樣。
廉價(jià)推動著小企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在連接Internet并不據(jù)要很多的投資，甚至只要花5000美元就夠了。Internet可以做很多事情，而且所需的費(fèi)用絕對不會超過打電話的費(fèi)用。如果企業(yè)有了一臺計(jì)算機(jī)，每月最低只需花費(fèi)20美元就可以連接Internet。這樣可以沖浪，還獲得一個(gè)E一mail地址。另外，美國的許多ISP如美國在線公司，可為用戶提供若千免費(fèi)的網(wǎng)頁。小企業(yè)可以用這些頁面營造一個(gè)站點(diǎn)，宣傳自己的企業(yè)。即使是注冊一個(gè)獨(dú)立的域名，廉價(jià)的只要花費(fèi)不到100美元即可。
小企業(yè)上網(wǎng)，有利于保持與客戶的相互聯(lián)系。E一mail是一種改善客戶通信聯(lián)系的可靠方法，特別是當(dāng)客戶處在不同的時(shí)區(qū)時(shí)。美國的一位女房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人為遠(yuǎn)在東京的客戶出售一套住宅，他們之間的基本通訊手段就是電子郵件。俄亥俄州一位公司老板則說，因?yàn)榇嬖跁r(shí)差問題，他從不給客戶打電話。因?yàn)檫@里是烈日當(dāng)頭時(shí)，那兒卻已是午夜時(shí)分。通過定期的E - mail通信聯(lián)系，就解決了這個(gè)問題，而且在幾周內(nèi)就可以做成一筆買賣。
獲取市場信息應(yīng)該說是小企業(yè)上網(wǎng)的最大用途。有了站點(diǎn)就自然而然地向世界介紹了自己的公司。公司還能通過技術(shù)措施，掌握有誰在觀看自己的站點(diǎn)。不但可以用軟件記錄有多少人進(jìn)人了站點(diǎn)，而且還可以掌握他們來自何方，他們?yōu)槟募夜竟ぷ鳎蛘咚麄冊谀膫€(gè)國家生活。在傳統(tǒng)的營銷方式下，要掌握上述數(shù)據(jù)是不可能的。例如，在報(bào)紙上登廣告雖然可以送達(dá)3萬用戶，但是卻沒有辦法了解是些什么人在看這些廣告。這些信息對經(jīng)營來說是很珍貴的，紐約的一家公司就因此而致富。這家紐約的小公司在1996年7月開業(yè)時(shí)只有3個(gè)人，它生產(chǎn)一種治療疤痕的產(chǎn)品，最初的經(jīng)銷范圍僅限于美國的幾家藥店。但在上網(wǎng)之后，公司老板注意到了其站點(diǎn)上的很多訪問是來自Internet地址以“au"結(jié)尾的訪問者。這是澳大利亞的國別代碼。這個(gè)信息提醒該公司應(yīng)該瞄準(zhǔn)這個(gè)新的市場。如今，該公司的藥品已經(jīng)銷到澳大利亞，公司也已發(fā)展到60名雇員。該公司利用信息帶來了未曾料想到的好生意。上網(wǎng)還能收集競爭者的信息。一家公司的老板查看自己站點(diǎn)的訪問者，發(fā)現(xiàn)有個(gè)Pfize公司的人常常訪問自己公司的產(chǎn)品。盡管Pfize公司尚沒有向市場提供與自己競爭的產(chǎn)品，但還是引起了老板的注意，看它是否要開發(fā)相類似的產(chǎn)品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)使這位老板保持清醒的頭腦。
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